任何地板建材营销策划的成功都不是偶然的，其背后的方法论和战略都值得后来者借鉴。在家居建材业市场销售乏力的大环境下，富得利地板一次活动销售1.1亿，单店最高500万！如何做到的呢？

借力、造势，再登人民大会堂

学会借势可以节省在市场营销中的大量时间和精力，而学会造势则会成为自己在“无势可借”时的关键能力。

地板业是典型的低频消费、低关注度领域，富得利如何造势？富得利地板建材营销充分利用了“国内橡木地板鼻祖”的优势。作为第一个将橡木地板引入国内，并将地板铺进北京人民大会堂的品牌，富得利主持修订和发布了国内第一部《栎木(橡木)地板消费指南》，为行业的规范发展铺垫了道路。

随着市场消费和环境的改变，富得利在北京人民大会堂再次携手中国林业科学研究院木材工业研究所、中国林产工业协会以及中国消费者协会等权威机构，发布第二版《栎木(橡木)地板消费指南》，成为行业发展新的里程碑。

这使消费者在犹豫购买哪个品牌的地板产品时，富得利“人民大会堂发布行业规范指南”的信息将带来强大的说服力。并且在对后面的一系列品牌战略行动也有了依据。

矩阵式地板建材营销

这个时代最鲜明的特色之一就是“碎片化”，当消费者的精力都被分散时，品牌营销策划也要随之而动。从前期品牌策划到具体筹划以及品牌战略落地实施，都要做到营销全面、差异化。所以富得利既有传统媒体也有新媒体，采取矩阵传播，布局了线上网媒、自媒体公众号，还涵盖了生活常见的电梯海报、广播电台、报纸等线下媒体，并尝试线上直播、朋友圈广告等，对全国60座城市和地区进行了强力覆盖。

如9月28日在“一直播”APP上，富得利邀请设计师开展了一场以“品物·空间”为主题的直播，解读如何在室内设计中提升幸福感。活动吸引超过2万人同时在线观看，并引发朋友圈的积极转发。

从传统媒体到新媒体，线上线下活动实现了完整的地板建材营销闭环。

抓住目标消费群体，放大关键优势

市场上的地板品牌不像手机、电脑等产品一样很容易在外观、功能等方面做到差异化，其不仅产品同质化严重，在定位上也少有成功案例。但有一个市场契机少有人关注：消费者对于“橡木”树种的认知和接受度已经很高，这也是地板家居行业长期市场教育的结果。

富得利地板的关键优势就是“橡木产品线”，不管是实木复合地板、纯实木地板、地热锁扣地板等等，还是整木定制类橡木产品，以及强化地板的仿橡木纹理，在20多年的时间里构建了从法国橡木、俄罗斯橡木再到美国橡木等等，世界各地的橡木树种囊括旗下，拉丝、烟熏、木蜡油、仿古、锯齿纹等工艺行业领先的庞大的“橡木产品家族”。

而在北京人民大会堂发布的《栎木(橡木)地板消费指南》，在行业起到标杆性的作用，通过权威机构的加持，在消费者的心智当中占领一个强烈的购买信号：买橡木就到富得利，富得利是专业的橡木地板制造商!

以橡木地板专家的品牌定位，带动品牌整体的营销落地，达到了四两拨千斤的效果。

团队作战

富得利地板建材营销能在国庆促销竞争活动中获胜，团队的作用不可忽视。此次全国联动采用“团队作战”的形式，分为“红军”和“蓝军”2大阵营，制定总销售任务并逐个分解到每一天，并且每天进行复盘和考核，极大的激励了一线导购的战斗热情。这种“精气神”不仅传播了品牌的正能量，也极大的感染了客户。

最后全国门店销售最高增长达到了298%，比往年同期最低增长100%，单个导购销售额最高超过100万，单店最高销售500万! 富得利团队通过此次全国联动的锤炼，逐渐成为一支行业精英队伍，战斗力得到了大幅度的提升。

地板建材营销23天销售额达到1.1亿，这是一个里程碑式的成绩，其背后的战略意义、方法论对整个行业都有广泛的借鉴意义。