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蒙牛企业品牌定位分析

作者:差异 时间:2021年06月04日 17:37 点击量:262

品牌定位是企业建立与目标市场相关联度高的品牌形象的过程和结果。随着我国消费者对于奶制品需求的提升,间接加剧了奶制品企业之间的竞争。因此,只有做好品牌定位才能找到目标人群和市场,让企业长久地发展下去。蒙牛企业的品牌定位通过比附品牌定位法,无形之中打响了蒙牛的品牌知名度,进而提升了蒙牛的品牌形象。下面小编就带大家看看关于蒙牛企业的品牌定位分析。


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(一)蒙牛初期的品牌定位

蒙牛刚成立时,力量非常弱小,资金只有一千多万元,这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利,蒙牛当时还名不见经传。同时,蒙牛的生存环境却非常恶劣,牛根生放低姿态:避免和伊利直接冲突。

 

在前后,蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上,地点就选在呼和浩特。蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间,呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告,上面写着:“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”,“向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!”这让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

 

蒙牛还在冰淇淋的包装上,打出“为民族工业争气,向伊利学习”的字样;有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表明上似乎为伊利和兴发免费做了广告,实际上为自己做了广告,默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”,出了自己的“名”。

 

蒙牛当时还名不见经传,连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里:蒙牛通过把标杆定为伊利,使消费者通过伊利知道了蒙牛,让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌,而且留下的印象是:蒙牛似乎也很强大。


蒙牛创造的奇迹,固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中,其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关键的作用,那就是比附定位策略的运用,堪称经典之作。

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(二)蒙牛的比附定位策略是非常成功的,透过蒙牛的成功,可以折射出比附定位策略的意义。

1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长,更适应品牌初期成长

蒙牛认识到,中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备,生产水平不相上下,产品同质化。面对国内外企业的激烈竞争,最紧迫的事莫过于搞好品牌建设,因而对于要创名牌的蒙牛来说,在创业初期使用这种策略是适宜的,可借伊利的名气提高自身品牌的影响。


2、比附定位有利于避免受到攻击,防止失败

蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚启动市场时只有1300 多万元,在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小,从竞争层面上看,兴发和伊利联手干掉蒙牛,是完全可能的。即使伊利只跺跺脚,蒙牛也可能东倒西歪,而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。


这种策略还有一个额外的好处,就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”,这对初生的蒙牛来说非常重要。“蒙牛名为伊利和兴发免费做广告,实为自己的做法是非常明智的,壮大了自身,防止了两败俱伤。伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”,不仅为自己,还为别人,又怎能忍心去“扼杀”它呢?如果蒙牛只顾自己的广告轰炸,则完全有可能遇到更多刁难甚至重创。比附定位策略使蒙牛避免了对手的打击,获得快速发展。


3、比附定位有利获得消费者的同情和支持

比附定位策略,体现了谦虚、实干的风格。蒙牛将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上,给人一种谦虚的印象,容易获得消费者同情和支持。

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蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。这是市场发展的需要,因为蒙牛所有的乳制品不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要,因为蒙牛要进行全国的扩张,这也是蒙牛企业的品牌定位发展的需要。因为要做中国牛,世界牛。从中,我们可以感受到:一个品牌的发展需要与时俱进,不断创新、不断升级、才能做得更好,走得更远。以上便是关于蒙牛企业的品牌定位分析,如有更多问题请咨询非常差异。

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