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茶饮元气森林营销策略分析

作者:差异 时间:2021年06月03日 17:01 点击量:2547

随着新一代国货品牌的崛起,品牌营销新打法进入大众视野。茶饮品牌“元气森林”取得了耀眼的销售成绩和品牌声量,从产品到营销方式到消费服务,完美地俘获了大批新生代消费者的心。 下面小编就带大家看看关于元气森林品牌营销策略的分析吧。


一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装,元气森林充满“日系”元素,从“元気森林”logo 的日文“気”,到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼,不得不承认,这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛,在消费者中建立清晰的品牌形象,帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管,最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,但品牌表示,极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。


早在2018年,元气森林就成功完成了“気”字第32类商标注册。除了“気”,元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“沢”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素,快速固定品牌在消费人群中的认知与定位,并以品牌识别为核心,实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间,可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱,从而建立品牌信任,能发动消费者购买,能得到消费者的自发传播。


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二、定位精准,“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年,正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”,表现也不及三得利推出的乌龙茶系列,整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局,抓住“无糖”这个消费痛点,主打健康燃脂,包装简介年轻,直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦,赶紧买爆!


同时,元气森林从线下的便利店铺开,线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传,并开启电商销售。借着互联网的东风,元气森林一炮打响,2019年618活动中,元气森林的全网销量及销售额均为第一。


三、公关迅速,办工厂活动不惧回应

随着元气森林的火爆,一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文,称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖,近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击,直接在官方微博甩出权威机构的检测报告,测试结果0糖0脂0卡,维护品牌形象的同时,也提升了在消费者心中的信誉。 值得一提的是,在2020年豆瓣“小象八卦”组中,有人发帖投稿元气森林乳茶喝出虫子,引发讨论。


食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复,态度诚恳。同时,在仅仅一天后,元气森林就在官方微博上展开公关,拿出十足的诚意,提供路费餐费,邀请用户参观元气森林的加工工厂,让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候,元气森林的公关迅速且真诚,立刻收割一波好感,在平台的口碑也一致转好。


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四、着眼青年,综艺影展游戏齐刷脸

为了更好地开拓青年市场,元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”,强化品牌活力、运动派的形象;合作FIRST影展,在文青领域开疆拓土;同游戏“和平精英”合作,扩展二次元平台。层层铺开,抓住年轻一代的每一面生活。


五、跨界联动,积极合作提升影响力

作为瓶装饮料,元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式,而是借鉴了喜茶、奈雪的思路,同多方品牌展开联名合作。从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”,到后面的“好欢螺”螺蛳粉,甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力,强强联手,势必会让元气森林的号召力越来越壮大。


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元气森林凭借密集排布的营销策略,最终在消费者心中树立起了品牌形象,迅速抢占市场,才得以吸收资本,估值上升。以上便是关于元气森林品牌营销策略的分析,如有更多的问题可前来咨询非常差异。

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