冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱，哈根达斯通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌，而之所以能够受到这么多消费者的支持和喜爱，这还得归功于其成功的哈根达斯品牌营销策略。而哈根达斯品牌营销策略与德国大众的甲壳虫汽车、苹果电脑一样，均将一种生活理念注入品牌生命，成为品牌营销的成功典范。

一、建立品牌旗舰店

哈根达斯建立品牌旗舰店，目的是在消费者心中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。比如在上海的旗舰店就选在了繁华的南京东路，这里人流量非常大，广告的效果非常明显。在上海的第七家店设在众多高档楼盘的古北新区，吸引周围高收入人群。在广州、深圳分店的选址，也都是根据房产代理的建议来做，选在了当地最繁华的地段。

二、店里环境精装修 营造小资情调氛围

哈根达斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计，以暗红色为基调，保留了欧洲的装修风格，甚至招聘的店员看上去都有点象德国的年轻人，放着一些轻松的背景音乐。另一方面，哈根达斯还用“水银泻地”的手法，在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，高档餐馆，购物中心和夜总会开设自己的零售点，抢占每一个可能有生意的地点，如在上海的浦东国际机场开了零售点，因为机场的人流来自全国各地，在哈根达斯的专卖店还没有进入的中国其它城市的时候，就可以让那些旅客知道哈根达斯是什么，成为未来的潜在消费者。

三、创造口碑，不断保持注意力

为了消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。冰淇淋市场是相当成熟的市场，不仅有和路雪，国内的企业如伊利、蒙牛等在各地市场都有相当的影响。但哈根达斯确实创造话题的高手，始终让自己的品牌永远在人群注意力的中心，这是哈根达斯的另一种必杀技。

（1）“高贵时尚生活方式”代言人

最初在切入上海市场的时候，哈根达斯认真分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为，时尚生活的代言人就是那些出入高档办公场所的公司白领、高级主管和金发碧眼的外国人。哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织活动，吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目，一下子把自己定义成流行的同义词，引起了一场小小的轰动。随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传，很快又引起了更多人的注意。

（2）“爱她就请她吃哈根达斯！”

哈根达斯给自己贴上了永恒的爱情标签，把自己的产品与热恋的甜蜜链接在一起，吸引恋人们频繁光顾自己的旗舰店，其店里店外发散的浓情蜜意，更增添品牌的形象深度。在情人节的时候，哈根达斯又大大发挥她原有的罗曼蒂克风格，除了特别推出由情人分享的冰淇淋产品外，还给情侣们免费拍合影照，让他们对哈根达斯从此“情有独钟”。

（3）会员制

为了锁定那些金字塔尖的消费者，只要消费者累积消费了500元，填写一张小表格，就可以成为他们的会员。为了挖出这些重要用户的消费潜力，哈根达斯会紧密“呵护”每一位重点会员，定期给他们寄直邮广告。除此之外，哈根达斯自办“酷”杂志来推销新产品，还不定期会举办核心消费群体的时尚PARTY，听取他们对产品的意见，进行双向沟通。针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券。而这些消费者的品牌忠诚度之高，也令哈根达斯很有回报。

坚持“曲高和寡”路线的哈根达斯还是赢来了广大顾客的追随，准确的市场定位、执着的品牌目标、精准的品牌营销和对梦想恰到好处的市场运用，才是它成功的真正秘诀。以上便是关于哈根达斯品牌营销策略分析，如有更多的问题可前来咨询非常差异。