济南二机床始创于1937年，现已发展成为机床行业大型重点骨干企业，大、重型锻压设备国内市场占有率超过60%。下面浅析济二机品牌营销策划案例，看其如何立足并抢占市场。

济二机品牌营销策划提出“以市场为导向，以效益为中心，以机制做保障”工作方针，并一以贯之。从人才队伍、质量体系、项目管理、组织机构等层面入手，全方位布局，推进企业各项管理协同创新、全面做优做强。

在智能制造方面，济南二机床建立以MES为核心，集成PLM、ERP系统，打通产品全生命周期的数据链，实现设计、工艺、生产、制造一体化协同应用，实现制造过程的电子化、流程化、透明化、无纸化。对现有制造单元进行数字化改造，提高制造单元的数字化、信息化、智能化程度，增强企业对多品种产品的制造柔性，使企业生产计划与作业计划紧密结合，提高企业生产效率和生产质量，降低生产成本，增强产品质量稳定性。

济二机业务涵盖锻压设备、数控金切机床、自动化设备、铸造机械设备、数控切割设备、环保机械设备以及建材成套设备七大类别；能够为客户提供及时高效的售前、售后服务，从而获得客户信赖，巩固品牌护城河。

针对不同细分市场，济二机品牌营销策划采取针对性策略。设立压力机公司、数控机床公司、自动化公司、铸造机械公司等产品类公司；铸造公司、锻热公司、金属结构公司等配套公司；销售公司、进出口公司、物资公司等业务性公司；动力公司、包装运输公司、物业公司等服务性公司，为客户提供优质解决方案。

济南二机床集团树立良好形象，拉进品牌与客户之间的距离。以“打造国际一流机床制造企业，塑造世界知名品牌”为发展目标、秉承“以顾客为关注焦点”的质量管理理念，坚持全员、全过程质量控制、以质量树品牌、以质量赢市场。

济二机主导产品“数控冲压机床”和“数控重型镗铣床”先后入选中国名牌，重型数控镗铣床被商务部评为“最具市场竞争力品牌”，企业注册商标国家工商总局认定为“中国驰名商标”等，为济二机品牌营销策划提供强有力的背书。

济二机品牌营销策划不断与时俱进，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。济二机构思传播方式，提高品牌触达率，在潜移默化中抢占客户心智领域的优势位置，从而成为客户首选、甚至唯一选择。通过客户赞誉推荐、客户走访交流、参加展览会、网站推广、行业发展和技术论坛等方式，构建与客户沟通互动的有效渠道，从而提高品牌曝光度、认知度、竞争力和影响力。

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