酒品类不断分化、行业集中度不断提升,消费者需求越发升级,企业迎来一系列机遇与挑战。下面浅析酒品牌策划怎么做,希望能给大家带来启发,有相关需求欢迎联系我们。
首先,酒品牌策划要选好赛道、做好品类定位。酒包含啤酒、葡萄酒、奶酒等发酵酒类;白酒、白兰地、威士忌等蒸馏酒类;浸泡型果酒、动物类配制酒等配制酒类,企业首先要明确自己做哪一类酒。企业要发现或创建一个能够占据“第一属性”的赛道,或是抢占挑战者、追随者、补缺者等位置,降低自身宣传成本以及消费者认知决策成本。
其次,酒品牌策划要以市场需求为导向,基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目。原材料、质量等级、口感、口味、产品外观、性价比、口碑以及社交价值是影响消费者购买酒的重要因素,企业要在上述内容发现蓝海和销售增长点,从而抓住机遇,立足并抢占市场。
再次,酒品牌策划要不断推陈出新,适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。新一代消费群体乐于接受并尝试新事物。企业不断优化升级、挖掘并提高产品力,为消费者提供优质的解决方案,才能搭建长足的生存和发展之地。
然后,酒品牌策划要凝练并展现品牌核心价值、产品核心卖点,利用市场通用语言促进消费者的认知、理解、记忆和传播。基于酒成分的差异化、功能特点、目标群体消费能力、服务优势等,树立差异化的品牌形象,从而降低消费者认知决策成本。
此外,酒品牌策划要重视文化建设,用文化赋能品牌。借势书画、京剧、汉服、中医、古诗词等,发现能够占据并发挥优势的词语;通过企业愿景、使命、核心价值观、品牌名称、产品命名、品牌故事等语言识别系统;logo标识、画册、详情页、IP形象等视觉呈现系统,拉进品牌与消费者之间的距离。在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置,从而帮助消费者快速做出购买决策。
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