蓝月亮始创于1992年,致力于为消费者提供全套家居清洁解决方案,拥有很强的市场占有率、较高的品牌力。下面浅析蓝月亮营销策略,看其如何立足并抢占市场。
蓝月亮以市场需求为导向,切实解决消费痛点,从而实现以产品本身驱动营销。例如,2008年洗衣液品类占比较少,蓝月亮推出深层清洁洗衣液,开创中国洗衣“液”时代;完善运营配称,通过组建精英研发团队、投入大量精力和资源,推出国内首款计量式泵头装浓缩洗衣液“机洗至尊”品牌,不仅推动行业进步,还切实解决消费痛点,获得消费者信赖。
蓝月亮营销策略关注消费者个性化、多元化和多样化需求,推出一站式产品及服务,为消费者提供“专品专用”解决方案。针对国人洗衣习惯,推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液等丰富的产品矩阵,为消费者提供一站式采购服务。推出高颜值、实用的净享氨基酸洗手露,包装设计有利于隔离污染;产品成分在保证有效去污的同时,还能保持肌肤水润。
蓝月亮营销策略构思传播方式,拉进品牌与消费者之间的距离。通过邀请“跳水女皇”郭晶晶担任代言人,拍摄《温柔的力量》广告片;邀请杨澜担任代言人,拍摄以“专业”和“清洁”以及“出众”为主题的广告片,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。携手国家跳水队推出电视广告片,利用体育营销构筑强有力的品牌背书。
蓝月亮营销策略赞助《蓝精灵2》、《出彩中国人》、《中国好歌曲》等节目,冠名《旋风孝子》、《拜托了衣橱》,成为爸爸去哪儿第二季的特约合作伙伴;邀请国际超模刘雯与实力演员彭于晏共同携手蓝月亮至尊洗衣液,为“超越洁净”代言,发布二人演绎的TVC等等,针对目标消费群体展开精准的内容营销。
蓝月亮营销策略还通过公众号、视频号、抖音、小红书、小程序等多元化的平台,构建与消费者沟通互动的有效渠道。利用植入私域入口导流用户、用户完成欢迎语获取、内容获取、活动获取、活动参与、私域回访等营销闭环,降低消费者认知及购买决策。打造“助手小蓝”IP形象,利用贴心的助手形象,为其提供产品上新、知识科普、优惠福利等服务,进而刺激和引导消费者感性认知,帮助消费者快速做出购买决策。
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