如今,消费者对电子产品提出质量、功能、外观、体验等多方面的要求,电子产品企业迎来新的机遇与挑战;与此同时,市场竞争愈发激烈。电子产品品牌如何玩转营销?
首先,电子产品品牌营销要坚守产品质量。质量是企业一切生产经营活动的出发点,企业切实保证产品质量,保护消费者合法权益。电子产品作为科技密集型产品,科技含量、技术水平、功能性能等因素应为其主要卖点。电子产品品牌营销如果在技术里卖情怀,即为昙花一现,很难获得消费者认可。
其次,电子产品企业要做好市场调研,为品牌营销奠定数据基础。通过调研可以发现,自90后、00后成为消费主力军,除了电子产品的功能和质量,他们还关注其外观的时尚度、使用体验等。电子产品品牌营销要依据广大消费者强烈关注的共同点,来建立自身业务项目。依据市场需求,做出消费者画像,从而进行产品研发设计。
再次,电子产品企业要丢掉“一专多能”的幻想,聚焦单一品类。待核心业务取得既有优势,抢占消费者心智领域的优势位置后,再创新品类。电子产品品牌营销要将资源对准贡献,先聚焦取得业务主导才能再多元化。成功的多元化,基本是多业务聚焦式多元化。
然后,电子产品品牌营销树立良好形象,通过语言识别系统和视觉呈现系统,凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点。依据产品性能、品牌调性、企业发展状况等,挖掘品牌和产品价值。利用市场通用语言,刺激和以引导消费者感性认知,促进消费者对产品和品牌的认知、理解、记忆和传播,从而影响其购买决策。
电子产品品牌营销还要实施科学的价格策略,做好既有市场的深耕和新市场的开拓。通过折扣优惠、赠送周边、多买多赠等优惠活动,让顾客感知到优惠。依据目标客户的消费水平,制定价格策略,以优质的产品、实惠的价格和贴心的服务,获得广大消费者信赖。
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