日化用品作为日常生活所需,有着较大的市场发展空间和细分发展前景。下面浅析蜂花日化产品品牌营销推广策略,看看蜂花如何拓展市场份额、顺应市场发展趋势。
继鸿星尔克之后,蜂花再次靠“哭穷”出圈,刺激和引导消费者保护情绪,从而影响消费者认知和购买决策。但消费者的保护情绪只是一时的,从长期来看,消费者总会回归理性。此外,通过调研可以发现,蜂花在年轻消费群体心目中的认知越来越淡,蜂花品牌老化现象严峻。蜂花亟需树立品牌意识,不断重塑自身,适应行业发展趋势和市场发展潮流。
首先,蜂花要深入挖掘消费者心智资源,为品牌营销奠定认知基础,确立差异化、高价值定位。蜂花要回答“我的目标消费群体是谁”、“我能为他们提供什么价值”以及“和竞争对手相比,我有何优势”等问题,从而确立品牌定位,抢占消费者心智领域的优势位置,构建长足的生存和发展之地。
其次,蜂花日化品牌营销要创新品类、创建品牌,以全新的风貌吸引消费者目光。如今,蜂花产品线众多,且老化问题严峻,品牌缺乏市场竞争力。通过调研可以发现,在消费者心目中蜂花较有代表性的产品为护发素。蜂花日化品牌营销可以依据上述现状,进行品类创新、品牌创建。
再次,蜂花日化品牌营销依据定位、新品类特性,实行科学的价格策略。随着消费结构转型升级,蜂花日化品牌既有的低价、高性价比、大众等形象,越来越不契合年轻消费者群体的认知,在部分年轻消费群体认知中,卖得便宜的产品可能是不好的产品或者不能满足其心理需求。蜂花日化产品品牌营销推广应该脱离低价区间,进入主流价位空间,从而顺应行业发展趋势和市场发展潮流。
然后,蜂花日化品牌营销要构建有效的沟通方式,拉近品牌与年轻消费群体之间的距离。在产品层面,加大研发和设计投入,保障产品质量;在营销层面,顺应国潮趋势,吸引年轻消费群体目光;利用新媒体平台,针对年轻人展开精准的内容营销。
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