众所周知，中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。茶的发明与运用在中国已有四五千年历史，且长盛不衰。众多企业都有接触到茶叶营销策划，作为自身的品牌发展之一。而面对自产自销的茶叶品牌怎么做营销策划？下面简单分析一下。

茶叶营销策划的目的是为了让茶叶品牌在日趋激烈的竞争市场中胜出，通过对自身茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出合适的战略方法。从而在激烈的市场竞争中占据有利的营销地位，争取最大限度占领市场，更好的促进茶叶产品的销售渠道。

分析目前的市场需求。茶也营销要找对市场很重要，分析目标客户，不同的消费者有着不同的习惯，比如说：购买茶叶的人群是自己喝，还是用来送礼，消费者群体的年龄、性别和家庭结构等一些消费者的基本情况。

自产自销的茶叶品牌如果拿来送礼，那对于茶包装要求非常高，需求上等，如果是提供自己喝的或者是提供给者消费者喝，那么就要求做中上等的品牌包装。自产自销的茶叶品牌还要做好市场数据分析，对于自己开展的茶叶营销有一定的清晰认知。

找对适合茶叶销售渠道。市场上销售渠道有很多种，有经销商、代理商、零售店、电商、直营店等不同的销售渠道，自产自销的茶叶品牌可以根据不同的问题，具体分析个渠道之间的优劣势，再选择适合自身茶叶品牌的销售渠道，将茶文化做精细化，渐渐积累消费人群。

分析同行的竞争对手。特别自身是小农自产自销型，越接近产业链的源头，就越有价格优势，而且这部分经营者追求成本低廉，产品粗放，多以南方茶农为主，最原始的经营模式，虽然产品进价低、利润高，但是文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终会随着产业体系成熟失去竞争力。面对不良的问题，可以采用关系营销型。有一定社会地位或者人脉关系，利用关系网来销售自己的产品。

建立茶叶品牌营销口碑，增加客户粘度。茶叶是重复性特征很明显的消费品，要让消费者主动成为忠诚客户。自产自销的茶叶除了品质有保障之外，最重要的就是企业的服务与消费者的口碑，因此做好茶叶销售口碑来提升客户粘度非常重要，直接影响茶叶销售效益。

总而言之，目前在国内市场做茶叶品牌营销的企业甚多，不管是自产自销的茶叶营销还是大企业联合打造的茶叶品牌，都可以在市场上掀起销售风浪。对于自产自销的茶叶营销策划更应该重视商业模式，找到合适的解决方法。那么就分享到这里，有更多问题可前来非常差异咨询。