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卓木鸟收纳营销策划案例

作者:非常差异 时间:2021/03/30 点击量:1879

非常差异深圳营销策划公司分享:卓木鸟,是一家专注做抽屉收纳的公司,说起收纳,你第一印象可能就是,塑料的,亚克力的,布艺的等材质的收纳产品,但卓木鸟的收纳并非如此。他们是做木质、皮质更高端更精致的收纳,产品单价也更高,千元左右,是普通收纳盒的十几倍。


经销商对卓木鸟的评价是:产品很好很高端,但然后呢?卓木鸟的核心差异是什么?在低价产品占据市场主流时,这样的高价产品应该怎么卖?销售团队没有销售话术,经销商也不知道怎么卖货。尽管做过很多海报、单页等销售工具,但实际用时却没什么销售力。


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这是为什么?


因为设计思维也许可以解决美丑,但无法解决差异化价值。而卓木鸟收纳营销策划要解决的是“如何与亚克力、塑料收纳盒区隔?”“如何把好产品卖给它相应的人群,卖出相应的价格?”消费者需要一个购买理由。


我们是如何理解收纳的?


收纳不是对外的,它不是社交性产品,不像汽车、奢侈品服装、包包等向外彰显身份,收纳更多的是自己内心的感受。


收纳是一场与自己的对话。通过重新审视自我与物品的关系,来真正认识自己,懂得物品只是我们内心的外在表现而已。幸福感强的成功人士,往往居家环境十分干净整洁,舒适自在。而不幸的人们,通常生活在凌乱中。


你所居住的房间,你所用之物正是你自身的折射,你的人生其实就像你的房间。你以什么样的态度和方式去生活,是收纳真正的意义。


卓木鸟收纳不是经济廉价的收纳,而是更高端精致的收纳,收纳器具本身就具有品质感和美感。卓木鸟的核心消费人群也不是追求性价比的人群,而是有着较高经济能力的新中产阶级,他们追求有品质、有态度的生活,注重生活仪式感。对他们来说,收纳代表的是一种精致优雅的生活方式。


和产品对话,卓木鸟工业品品牌营销策划洞察了核心消费人群的生活观,卓木鸟品牌定位出炉。



雅致生活 = 风雅丨质感丨修养


风雅 ELEGANT


内心有着精英主义的闲适审美情调,在平淡的生活中感受美好与情趣,万物诗情为你而生。


质感 TEXTURE


注重外观和内涵的统一协调,不仅仅只是表象,更是自然内涵的流露,收纳器物也代表着生活的美和品质。


修养 CULTURE


他的品位不在于他买了什么,而在于他的生活风格甚至为人;他拥有的物质不能说明他,他拥有物质的方式才能道出他是个怎么样的人,他的人格、性情或许可以借着物质偶尔散发出来。简单地讲,这就是修养。——梁文道


雅致生活即是拥有好物,并惜心对待。


以物见人,以小见大。“雅致生活”就是卓木鸟的核心消费人群的生活方式,哪怕是小小的收纳用品,也值得被认真对待,认真选择。


“雅致生活”奠定了品牌的调性,但收纳本身是小物件,所以我们用一句更符合产品语感的广告语与消费者沟通,降低收纳门槛,让收纳变得轻松愉悦,激发消费者的收纳欲望。


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收纳,是物品也是心情。以一种很轻盈的方式讲品牌的诉求,契合卓木鸟收纳本身的属性,给人一种流动性,恰到好处,自然的感觉,润物无声地敲开消费者的心门。


当收纳等于“心情”,收纳用品本身就应美好,就值得更贵,给了消费者一个有力的购买理由。


卓木鸟是第一个做木质、皮质抽屉收纳,属于品类创新,我们将它提炼为品牌背书——“高端抽屉收纳开创者”,既与“亚克力”“塑料”等普通材质收纳区隔,脱离低维度竞争,又奠定卓木鸟的行业开创者地位。


卓木鸟品牌故事

收纳是什么? 

是有序,是整洁,是舒适,  

更是与内心的对话,是美好与情趣的表达。  

卓木鸟突破行业,开创皮质、木质高端精致收纳,  

它温润,雅致,散发品质, 

它将你的审美与格调融于其中,

抽屉是整个橱柜的灵魂。 


你爱惜物品,我们以精美收纳安放物品之美, 

你注重品质,热爱生活,崇尚仪式感, 

简单的收纳器物,也同样具有态度。 

不为向外夸耀,而在内心愉悦。


当那些美好的物品被精心收纳,

万千思绪也一并化作淡然安心。

当所用之物皆是美好品味,

生活也流露迷人气质。

卓木鸟,以精致收纳,开启雅致生活。


针对经销商的话术

消费者选购橱柜看的是款式、风格、材质,还有细节。细节决定着购买。抽屉是整个柜子的灵魂,精致橱柜抽屉也是最能体现细节和精致的地方,新生代消费群体在理性消费的同时也越发地为价值买单。卓木鸟深层次洞察消费者需求,突破行业,开创皮质、木质高端精致抽屉收纳系统,以“雅致生活”为定位,将舒适收纳与品味生活完美融合。以“收纳,是物品也是心情”为核心诉求,进行全网推广与营销,力争与消费者进行价值沟通,促发购买,并以此方式为整个橱柜品牌加分,共同开创优势市场。


此前,卓木鸟高价的背后缺乏价值支撑。此后,通过品牌定位,小配件实现自己的大品牌价值—— 对等“雅致生活”,以小见大,所用之物为何,则证明你是怎样的人。用卓木鸟高端抽屉收纳,则代表的是“雅致生活”,哪怕是藏在抽屉里的非社交性产品,也应该用更好的,因为它代表的是你的生活方式,是你的心情。


提案现场,客户频频点头、称赞,对品牌方案非常认可,“我能从你们的方案中看出你们团队的用心和专业,你们真的是很懂卓木鸟,很懂我们的产品和客户,把我想说而说不出的话都说出来了。”


好的品牌战略一定是从“对客户的深入了解,亲自使用产品,用心和产品对话,深入洞察消费者的需求和心理”中来。只有比客户更懂客户,比客户更懂客户的客户,才能做出好的定位战略。


确定品牌定位,就要用强有力的视觉锤把定位这颗钉子,钉入消费者心智,变成销售力。


一、品牌logo升级

方案一


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摒弃了原图标细碎的几何积木形式,用高度简化,概括的抽象手法,更加现代、时尚、简约,边框也让图形更加聚焦。一个挺拔自信,英气逼人,高端、雅致的品牌形象跃然纸上。


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方案二


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整体简约、轻奢、雅致,把收纳盒的精致和美感表达极致,还带着一点悠然的情趣,如收纳,让人心情愉悦。圆的缺口留下更多空间和想象,鸟也变得鲜活、灵动、自由起来。


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卓木鸟客户最终选择了方案一,这也是我们团队比较推荐的方案。准确表达定位的同时,更有国际气质。


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二、品牌VI

应该带着社交属性看VI,品牌的每一次出现都是一次宣传与沟通的机会。


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墙上挂画


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展会电子邀请函


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产品海报


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三、品牌画册

卓木鸟创始人张总,20年行业经验,亲自把控产品研发,苛刻严谨,散发着强烈的工匠精神和个人魅力。此次品牌升级,我们非常差异品牌营销策划公司放大和发挥创始人的人格魅力,把张总打造成卓木鸟最大的名片。品牌画册封面即是张总本人。


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四、2019年广州定制家居展会亮相

卓木鸟全新品牌形象,全新产品,收获经销商好评,现场签单一百多万,收录近3000个意向客户微信。品牌、产品、设计三者合力,铸就强大品牌。


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没有品牌定位时,

设计带着随意性和实验性,

有了品牌营销策划和定位策略,

带着营销思维做设计,

用视觉锤把定位钉在消费心智中,

在残酷的商战竞争中赢得市场。


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