全植鞣革是什么革？专业的学术名词如何变成顾客一听就懂的用户语言？如何在设计师、品牌方及终端消费者心智中，建立起清晰的品类认知？如何强化选全植鞣革为什么选择正隆的理由?这成为了植鞣革头部企业“正隆”，与非常差异深圳品牌营销策划公司本次战略合作的关键命题。

一、项目背景

1.当前市场存在显著的认知鸿沟，消费者对棉的高认知造就了巨大的市场，包括以全棉时代为代表的消费品牌。而全植鞣革却严重缺乏“潜在顾客”的认知基础，如何通过更清晰的品类表述放大品类价值？

2.正隆虽然在行业中已建立头部地位，经销商群体也普遍认可正隆的专业能力。但这种认知尚未转化为鲜明的市场旗帜，那么，如何强化选全植鞣革为什么选正隆的购买理由?

3.从皮胚到成品，正隆应该如何规划从到成品品牌架构及产品系列？

这些背景问题都将指向品牌战略的核心命题：正隆是谁？特色差异是什么？何以见得？品牌定位的本质就是解决让品牌卖得更多、卖得更贵、卖得更久的问题。

二、品类解构与竞争格局洞察

对“植鞣革”品类的深度解构与竞争格局的全面分析，是确立正隆品牌战略定位的前提。在全球皮革行业，随着消费者对品质、环保与情感价值的需求提升，皮革行业的竞争，正从功能维度转向更高价值的品类细分。在这一趋势下，全植鞣革凭借天然、环保、可随时间变化的特性，正由一个小众的工艺概念，逐渐显现成为高端细分品类的市场潜力。

与这种趋势形成鲜明对比的，是当前市场存在明显的认知断层与沟通壁垒，“全植鞣革”这一名称本身就具有较高的专业门槛，对于很多设计师和品牌方来说，“植鞣革”这个词依然陌生，它可能出现在小众手作品牌的故事里，或是对皮有深入研究的人群讨论中，但远远没有成为市场的主流选择。工厂深知全植鞣的工艺复杂、成本高，品牌知道它“有故事”，但中间缺少一座能让更多人理解它好在哪、怎么用的桥梁。导致明明是可以对标高端市场的材料，却无法充分的释放这一品类的价值。

商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同。谁能用更直观、更具共鸣的语言重新定义这一品类，谁就能率先将技术优势，转化为市场认知优势和品牌价值优势。

非常差异通过对国内外的皮料行业品牌研究发现，国外有做得精益求精的品牌，比如美国的Horween、日本的枥木，它们代表着某种传承工艺或匠人精神，但也固守在自己的圈层里；国内的大型皮革企业虽然也能生产皮革，但却很少把植鞣革作为核心品类来打造和宣传。市场处于一种“有需求，但缺乏清晰信号”的状态。消费者想买更健康、更有质感的产品，却不知道如何识别和寻找；设计师想用可持续的植鞣皮，却担心工艺不熟、效果不好而选择其他材质。

三、明确品牌战略定位

（一）战略定位


当前皮革市场存在着一个矛盾，消费者对“天然”“环保”材料的追求逐渐显现，但市场中却缺乏一个能清晰代表这一价值的品类名称。过去的“植鞣革”的品类名称等专业且生涩，无法让大众听懂这是什么。于是，我们为正隆明确了“原生真皮（全植鞣）领导者”这一全新的品类定位。

“原生真皮”直接定义了材料源于自然、未受化学干预的本真状态。它不仅仅是“另一种皮革”，而是与主流化学鞣制（铬鞣）的皮革形成根本对立的新品类名称。这一新的品类名，能够让大众更加容易一听就懂，实现抢占用户心智中对“真正天然、健康皮革”的认知，为正隆建立起一个鲜明且具有竞争壁垒的赛道。

（二）广告语


在广告语方面，我们采用最直接的感官语言来具象化全植鞣这一品类的价值。广告语中的“没有化学味”直击传统铬鞣皮革的暗藏痛点，生产加工过程中的化学残留带来的气味与健康疑虑，“只有自然味”很好的传递出原生真皮的纯净、安全。

这句广告语不仅是对“原生真皮”定位的生动诠释，更是一句强有力的消费承诺与品牌购买理由。

在品牌表达上，我们将企业品牌“正隆”与品类定位“原生真皮”进行强绑定，形成在消费者心中一想到这个品类就想到正隆的心智认知。

四、品牌视觉设计与落地 （以下仅展示部分内容）

品牌定位战略完成之后，还围绕定位，后续合作了正隆的品牌设计，进一步通过视觉设计，实现产品价值的高效传递。