如今，各行业都出现以渠道争夺战、价格战、促销战来抢占市场份额的现象。舒肤佳的品牌营销战略是如何在短时间内，迅速拓展中国市场、占据力士香皂的宝座？

市场其实并不存在客观现实性，更不存在更好的产品，存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知。企业想要成为第一，就要在消费者心智中占据一个强有力的位置。品牌营销就是让消费者对自身品牌形成认知、选择的过程，舒肤佳占据了消费者在“除菌”这一领域的心智资源，树立了极高的品牌防御壁垒、从而获得一定的市场份额。

经过SWOT分析发现，香皂作为常见的日用消耗品，其可替代性很高。同类产品不仅价格相差无几，就连品牌营销推广方式也不约而同。商战是一场各种认知之间的较量，只有符合消费者或者潜在顾客心智中的认知，才能将产品卖出去。舒肤佳找到了一个贴近生活、平易近人、消费者能够接受且会选择的品牌营销战略，即“除菌”这个概念。

而后以“除菌”为品牌核心竞争力，展开营销推广。首先，确定目标消费群体、投以精准的内容营销。以家庭这个目标群为源，通过电视广告投放，传递品牌核心利益点。在电视广告中持之以恒的宣传舒肤佳香皂的杀菌功能和持续保护效能，通过孩子踢球、上班族挤车、劳动人员务工等场景设定，告知消费者生活中易产生大量细菌的场景，以及杀菌除菌的急迫性，牢固树立品牌形象，引导消费行为。舒肤佳品牌营销战略推行组合产品，家庭组合装便捷整体式购买、性价比高。还宣传“唯一获得中华医学会认证的香皂”，利用“中华医学会验证”提高品牌可信度，赢得更多消费者青睐。

单一的线上营销，消费者体验度无法保证；只做线下营销，企业资源有限，辐射到的永远都是一小撮人。舒肤佳品牌营销整合了线上和线下渠道，联合多家商超或便利店终端举办活动、提高销量；利用互联网创建电子商务渠道，辐射网上购物消费群体，协调供货、价格、促销活动，提升品牌市场竞争力。

舒肤佳营销方案实施多品牌战略，给消费者更多选择空间，占据更多市场资源。还持续开拓创新、研发新品，刷新增进在消费者认知中地位，赢得消费信赖。

舒肤佳品牌营销以具体的“除菌”概念，引发消费者价值共振和情感共鸣，降低了影响消费者选择的成本，降低自身宣传成本。