敷尔佳2015年从从事药品研究及经营业务转型，剥离药品业务入局护肤品市场，主打产品为面膜、医用冷敷贴。 敷尔佳面膜营销着力打造“肌肤修复专家”角色。作为主打功能性护肤的专业品牌，敷尔佳面膜营销是如何深挖代言势能，从而提升品牌对用户心智影响的持久力的？

敷尔佳面膜营销数字化

敷尔佳在代言人预热期，定向娱乐明星兴趣粉丝、综艺账号粉丝、品牌粉丝人群等，投放悬念向的广告素材，激发了网友的热烈讨论。

在代言人官宣期，敷尔佳洞悉到“潜心与专注”是邓伦与品牌之间的共性势能，也是大董消费者的重要品质。所以品牌营销聚焦悬念期沉淀粉丝、邓伦核心粉丝、邓伦相关作品，定向投放官宣广告素材，为品牌官网旗舰店高效导流。

后期敷尔佳将前期投放中的羊毛党优惠刺激人群、强功效与强产品种草人群、优质星粉等沉淀至数据资产库，并结合品牌账号、代言人账号粉丝和强医美兴趣人群形成品牌忠实用户数据包，牢牢把握高回购潜力、高忠诚度、高分享意愿的优质人群，积极进行超粉的复投沟通，夯实品牌忠诚的价值循环。

敷尔佳面膜营销传播策略

早在2019年之前，敷尔佳面膜营销在小红书等社交媒体上的转发与分享都是粉丝的自发种草行为。而目前敷尔佳在小红书上的种草笔记超过了5万+篇，通过李佳琦和王北车在抖音上引爆，并邀请了300多位微博达人共同种草，启动“万物皆可贴”社会化品牌营销活动。

敷尔佳将羊毛党、成分党及新老客群作为目标消费人群进行针对性沟通，一步步占领用户心智：

针对品牌账号粉丝：以倒计时优惠的形式，持续刺激竞品人群和老客户；

针对羊毛党、购物兴趣人群：提示产品促销和优惠信息；

针对产品功效兴趣人群、护肤美妆兴趣人群、医美兴趣人群：展示产品SKU、提示核心功能，主打新品成分亮点。

微博设计了“明星宠粉 – 功能养草 – 官宣拔草”的营销策划路径，循序渐进地渗透心智，让“路人”转变为品牌的用户。

在广告投放方面，敷尔佳面膜营销特约赞助了《真像吧！花花万物》第二季、《妻子的浪漫旅行4》。

敷尔佳面膜营销一直秉持以产品为核心优势，深度运营社交媒体，在品牌建设方面向传统意义上的日化知名品牌借鉴，借势KOL、明星等各类IP热点，通过多渠道与消费者建立起有效的沟通。