消费升级的浪潮使得用户需求呈现出多样化的发展状态。国内消费者的消费品正从产品到服务、从大众产品到高端产品转变。在这样的背景下，陶健企业要如何打造行业内的领先品牌？作为家居行业的领军品牌，东鹏瓷砖品牌营销不管是从品牌定位还是品牌营销方面都取得了傲人的成绩，不断以创新的产品和新的姿态进入消费者的视野。作为国内建陶行业的领军品牌，凭借其“时尚品质与艺术设计并重”的理念，在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将深入探讨东鹏瓷砖的营销策略，分析其在品牌定位、产品创新、渠道拓展及营销活动中的成功经验。

1.行业背景与增速趋势

瓷砖行业近年来受到消费升级、环保政策和房地产行业波动等多重因素的影响。尽管整体市场规模有所收缩，但行业集中度不断提升，头部品牌的市场份额持续扩大。据相关数据显示，中国瓷砖需求空间约为3000-4000亿元，但龙头企业的市占率仍较低，未来增长潜力巨大。

2.品牌背景与定位

东鹏瓷砖成立于1972年，是中国建陶行业的先行者之一。经过50余年的发展，东鹏瓷砖已成为“中国品牌价值500强”和“亚洲品牌500强”的获得者，其品牌理念是“以此为生，精于此道”。东鹏瓷砖以高端化和差异化为战略方向，覆盖瓷砖、整装卫浴、生态新材等多个领域，产品广泛应用于住宅、商业及工程项目。

3.策划案例分析

东鹏瓷砖在营销策划中注重从产品、渠道和活动三方面发力：

爆品策略：东鹏瓷砖通过推出高端岩板产品，抢占高端市场。例如，其与丽适岩板的合作，通过差异化定位和技术创新，成功开辟了新的市场蓝海。

新品推广：东鹏瓷砖不断推出符合市场趋势的新品，如仿石材瓷砖“金花米黄”，曾在市场上掀起热潮。这些产品凭借其创新设计和卓越品质，成为推动品牌增长的重要动力。

价格带布局：东鹏瓷砖在高中低端市场均有布局，满足不同消费群体的需求。其中，高端产品主打设计感和品质，中低端产品则以性价比和实用性为主。

4.客群画像与市场定位

东鹏瓷砖的目标消费群体以中高端消费者为主，年龄集中在25-45岁之间，注重家居环境的品质感和设计感。此外，东鹏瓷砖还通过国际化和年轻化战略，吸引更多年轻消费者。例如，其与吴千语合作的营销活动，以“柔和桃”色彩趋势为主题，成功触达年轻一代。

5.渠道选址与模式

东鹏瓷砖采用“直销+经销”双模式，构建了覆盖全国的销售网络。其经销商体系深入三四线城市，同时通过线上平台拓展电商渠道。此外，东鹏瓷砖积极开拓海外市场，通过参加国际展会和与海外经销商合作，提升品牌国际影响力。

6.营销形象与代言人

东鹏瓷砖通过广告宣传、公益活动和文化建设，提升品牌形象。例如，其“以此为生，精于此道”的理念贯穿品牌传播，强化了消费者对东鹏瓷砖专业性和高品质的认知。此外，东鹏瓷砖还通过与国际设计师合作，提升产品的设计感和艺术性。

7.活动策划与体验设计

东鹏瓷砖的营销活动注重场景化和互动性。例如，其“自然之美”主题展览通过展示瓷砖在不同空间的应用，为消费者提供沉浸式体验。此外，东鹏瓷砖还通过直播、短视频等形式，展示产品的应用场景和设计魅力。

8.策略总结

东鹏瓷砖的成功在于其对市场趋势的敏锐洞察、对产品创新的持续投入以及对渠道和品牌的全方位建设。未来，东鹏瓷砖应继续深化高端化和国际化战略，通过技术创新和品牌文化建设，巩固其在建陶行业的领导地位。

结语：

品牌的发展和企业的定位息息相关，东鹏瓷砖品牌营销正是基于这样清醒的认知，立足石湾悠久的陶瓷文化，最终实现了东鹏陶瓷厚积薄发、产业报国的远大理想，成为国内陶瓷行业的一个标杆性品牌。企业要想在经济全球化的今天，打造面向全球的大国品牌，工匠精神的学习与弘扬发展是至关重要的。东鹏瓷砖凭借其卓越的品质、创新的营销策略和强大的品牌影响力，已成为中国建陶行业的标杆。在未来，东鹏瓷砖需要继续紧跟市场变化，以创新驱动发展，实现从“国货之光”到“世界品牌”的跨越。