在日益加剧的生活、工作、学习压力中，养宠物的人越来越多，宠物成了我们缓解压力和治愈的方式之一。在这种趋势下，同样也为宠物用品市场带来了行业的发展机会，那么，宠物用品的品牌怎么做营销策划呢？让我们一起来看看。

一、宠物用品市场分析

数据显示，宠物用品的市场规模在2022年达331亿元，但是虽然中国的养宠人群意识提高，但从整体数据观看，养宠支出仍然是日本、欧美等发达国家仍有差距，这背后是经济收入的差距，更是养宠认知的差距。其中，宠物玩具体量较小，宠物用品在整体宠物消费市场中占据10%左右，规模约300亿。存在购买次数低频，且单次消费金额较低的情况。整个用品市场约占宠物消费中10%-12%，玩具比例更小。显而易见这是一个有限的市场份额。

二、宠物用品行业各品牌的定位和诉求

宠物用品行业中有代表性的品牌分别是：空、耐龙、Pidan、小佩、霍曼、星记、嘻皮狗、华元、ZEZE、贵为这十个品牌。

三、非常差异品牌策划公司解读宠物用品行业的战略机会

目前在宠物市场中，宠物用品行业大多是表层的浅显文案，缺乏有实际战略意义、心智占领价值的定位。如果对比品牌竞争更成熟的儿童玩具，你会看到完全不同维度的竞争。

乐高（Lego）品牌，定位在了品类认知上，强调了其玩具的创造性和乐趣，广告语：“乐高培养未来世界的创造者。”通过简单明了的广告语，清晰的说清楚了自己属于什么品类和品牌的定位。

布鲁可积木品牌，定位在了细分人群，聚焦1-6岁的儿童人群，“专为1-6岁儿童设计。”

babycare品牌，将品牌定位在：“为爱，重新设计。”强调设计感的同时从情感价值的位置来定位。

让我们重新回到宠物用品市场，可以得出我们的宠物用品品牌竞争结论：没有明显的对标品牌，没有绝对的龙头品牌，没有强势的心智认知。行业内竞争粗放，中国的宠物用品行业还不具备较为专业化、系统化的品牌竞争。在宠物用品行业的消费者心智中还没有代表性品牌占据，还存在许多品牌机会，同时有利于成就领导品牌、强势品牌。

在品牌策划的概念中，用户心智中的“空缺”位置，就是商业机会，占领心智中的“空缺”位置，就是创造客户。目前整个宠物用品行业的体量小，争当这个品类的第一也空间有限。那么宠物用品行业的战略机会在哪？

据报告统计，人们对宠物的角色定义中，只是当宠物的只占据29%，对宠物赋予朋友、家人、孩子、室友的亲密人员形象的占据71%。由此可见，宠物在人们心中是不一样的存在，是重要、不可替代的。是宠物，也更是家人。养狗的理念也随着宠物的特殊价值也慢慢发生了变化，健康养宠、快乐养宠的比例已经占据50％。从以前简单喂养，到注重宠物生理、心理全面健康的，更有爱、更科学的饲养方式。

建议：让消费者对宠物玩具在认知上更清晰，让它在人们的生活中变得更重要。

抢占宠物用品的第一特性成就领导品牌能够实现战略机会最大化。每个品类都有多个特性,领导品牌在占据品类第一特性时具有先天优势。例如,凉茶的第一特性是防上火。豪华汽车的第一特性是声望,同时乘坐舒适。哪个品牌占据声望?当然是领导品牌奔驰。因此,当非领导品牌试图占据品类第一特性时,往往很难奏效。找到一个行业中的行业本质，往往能决定一个企业在这个行业中走多远、到多高。宠物玩具的本质：宠物玩具能够让人和宠物实现真正的互动，在玩的过程中，增进我们与宠物的情感纽带。

非常差异在宠物用品行业也做过一个案例——宜特宠物用品，我们为宜特品牌定位为其找到“健康养宠”这个定位，健康养宠，是宠物用品行业中最大的战略机会。那么什么叫健康养宠？在大家都对宠物玩具、用品的认知普遍停留在：没有标准、非刚需、便宜耐用就够了时。我们利用品牌来升级消费者对宠物用品行业的认知，将品牌的先进理念优势发挥到最大。

同时，我们为宜特的策划的广告语——释放天性，健康养宠。通过广告语的沟通和传递，把定位的内容更明确、更具象的表达出来。在后续也为宜特进行了品牌VI到包装设计到广告的一系列升级服务。

无论什么企业，都要回答你是谁，属于什么品类，消费者为什么要购买你这个品牌的问题。如何通过简单明了的语言来打破消费者的认知壁垒，是一个品牌营销策划的关键要素。如何通过定位来明确企业的优势和战略，将品牌价值最大化，同样也是品牌策划公司的价值所在。

以上是非常差异品牌策划公司对宠物用品品牌怎么做营销策划的一些初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，成立10年服务超30余家企业，如有宠物品牌营销策划相关需求，欢迎联系非常差异！