CPB肌肤之钥早在2001年就进入了中国市场，但前期很少进行市场推广，经过一系列cpb营销策略手段后，全球销售增速高达60%，中国市场贡献了15%的增长，品牌获得关注及增长。对cpb企业营销策略分析，它是如何让自己在中国市场上火起来的？

天时：人们愿意花更多钱来购买美妆

中国消费者随着收入增长，消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关，高端美妆产品满足了女性消费者的情感需求，这给cpb品牌营销带来了利好条件。

作为美妆市场的主力消费军，95、90后群体更在意产品的丰富性、安全性和品质，在他们的社交圈里，口碑对购买影响巨大。在大多数人心里有一个“一分钱一分货”的概念，最能简单明了直接体现产品品质的就是高昂的价格，所以cpb营销策略决心打造一个贵妇级产品的全新形象。

当消费者的购买能力上涨时就会引发自主升级，满足对昂贵、身份和差异化的心理需求。从彩妆到护肤品，价格上升的同时，CPB培养起来的会员和粉丝也在持续成长，购买力持续增强。

地利：资生堂为打造顶尖美妆品牌的努力

1、重视消费者在门店的购买体验

因为作为高端美妆品牌，所以cpb营销策略非常重视销售门店本身的运营。门店和专柜的作用除了销售产品外，还负责给消费者带来品牌营销服务体验。

Cpb专卖店没有显眼的货架，店里的销售员扮演美容顾问的角色，专柜还会提供充电宝、雨伞等日式温馨服务。最重要的是消费者能在门店享受到全套美容服务这样贵宾级别的款待。

2、用彩妆线产品吸引消费者

Cpb营销策略按照每个季度都要更新的频率，不断更新着彩妆产品线。对于一款面霜动辄几千元的高端美妆品牌来说，相对价格较低的彩妆通常都被设置为入门系列，这也是行业的通行策略。

Cpb对于眉笔和口红这两个消费频次最高的重要品类，把内心和外壳拆分开出售，而消费者对这一类彩妆产品的忠诚度相对较低，一个消费者拥有的口红品牌多种多样，一个外壳配多个内芯，从经济角度增加了顾客的重复购买率和忠诚度。

3、线上铺货，聚拢粉丝

电商平台对于美妆企业来说不仅是销售渠道，更是聚拢粉丝的途径。cpb把包含8款新品的新一季护肤系列在天猫美妆平台首发，同时还包括两款天猫专供的护肤套装。线上有更多吸引消费者的网络优势和沟通优势。

入驻天猫以后，CPB能够借助它打通线上线下的会员业务，品牌营销也就能更加高效及精准地了解并聚集一部分粉丝，以强化消费者的品牌忠诚度。

2020年，cpb营销策略联合天猫以“精致奢享，逐光前行”开启了第4次天猫超级品牌营销活动。活动期间，CPB晶致赋活精华售出超过15000瓶,在当天的面部精华类目排行中排名第一。同时，全新光采赋活系列焕新上市，在天猫超级品牌日的活动中销售占比60%,十大品类同时登顶NO.1。