过去很多企业都是经营遇到问题才需求品牌策划公司帮助,如今许多从0到1的企业想防患于未然、第一时间找品牌策划公司。那么,他们适合找深圳的哪家品牌策划公司?
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想要从0到1清晰高效的做品牌,从一开始就走正确的道路、防微杜渐,企业要考虑好未来发展战略方向。但企业大都是以内部视角去分析市场和竞争对手,很容易形成信息茧房和回声室效应,难以跳出同质化红海竞争、创建有差异化定位的品牌。
深圳品牌策划公司建议从0到1的企业要挖掘品类空间、发现行业机会,从而确定自己的安全位置。品类创新是实现差异化竞争,风险较低、成功率较高的商业创新模式,是创建品牌的重要办法。因为消费者往往是先决定购买什么品类、再从品类中选择具有“代表性”的一个品牌,例如:元气森林占据无糖气泡水这个品类的关键位置,消费者首先想要喝汽水、喝无糖汽水、喝无糖气泡水,最后才会走到元气森林无糖气泡水面前。而不是先想到和元气森林再到无糖气泡水、再到汽水,这属于消费者心理变化路径。从0到1的企业要品牌定位,实现差异化创新、助推营销破圈。
从0到1的企业要做的就是开创并主导一个品类,要做有认知基础的、顺应趋势的、暂无龙头企业的品类。可以通过品牌设计:命名、视觉锤和钉子,来占据消费者心智,然后通过长期的强化实现品牌私有化。
消费者感知一个品牌是通过名字、文案或者一句话、甚至是一个符号去感知的。好的品牌名称能够自动获客,自己提升品牌知名度。例如:“小饿小困,喝点香飘飘” 和“奶茶我要香飘飘”,利用简短的广告语附着在消费者利益价值点上,与消费者产生共鸣;老乡家做家庭厨房,对标其他快餐品牌快节奏运营模式、在激烈的品类竞争中脱颖而出;“马可波罗瓷砖”借用大众熟知的事物,将产品品牌和这些超级符号关联起来,便于消费者记忆和传播等等。以精准的内容营销,有节奏的引导消费者、将消费者注意力聚集到新品牌上面,从而突破营销圈层。
“视觉锤”可以理解为品牌形象的呈现,例如Logo、主形象、包装、画册和宣传页等。好的视觉设计能够像锤子一样有力地钉进消费者记忆,是很直接且有杀伤力的营销战略。在有了锤子以后、就要准备钉子,二者结合才能发挥效应,没有钉子的锤子即使再有力也是徒劳。钉子即广告语。以脑白金为例:包装和人物形象是视觉锤子、广告语“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”是钉子。视觉锤和钉子实际上是一个精准营销的过程,能够提高品牌知名度、认知度,塑造品牌力。
对于一个从0到1的品牌来说,准备好上述工作、可以说有了一定的基础。再保持重复、持续地宣传,才能真正植入消费者心智,形成品牌记忆、做好品牌。
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