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深圳营销策划公司服务照明灯具的营销案例

作者:HH 时间:2021/10/13 点击量:1246

LED技术的发展推动照明灯具行业进入全新的发展阶段,照明灯具生产企业要进行品牌营销策划,才能占据优势位置。那么,深圳营销策划公司服务照明灯具的思路是什么?


深圳营销策划公司服务照明灯具的营销案例

 

消费者并不了解照明灯具行业的实情,在选择产品时很难逐一对比,于是会参考企业的实力、规模,行业地位、话语权,信任背书等。所以第一步,要做好市场位置的占领和品类防御壁垒建设,也就是品牌定位。以非常差异服务的捷德韦尔照明灯具为例,品牌定位为全球橱柜照明驱动者 ”,动者奠定了捷德韦尔的行业领导者地位,代表着品牌的市场占位和高度。再比如老板电器宣传中央吸油烟机,高端楼盘不二之选,率先选择高端的、排名领先的大地产商合作,以此拉动小地产商的选择。以头部客户为核心目标,再通过辐射效应获得更多客户。

 

第一步占据了市场位置,接下来要面对消费者、与消费者沟通。告知消费者我们照明灯具品牌的价值和意义,最好品类教育,引导消费行为。比如在不同的场景需要不同的照明灯具,厨房烹饪局部照明、更衣间衣柜灯、KTV氛围灯等等,照顾到消费者多样化、多元化的消费需求。消费升级下的生活场景需要不同的照明灯具,我们可以对准目标消费群体,拓展小众渠道。


深圳营销策划公司服务照明灯具的营销

 

在与消费者沟通时,往往要给他们一个信任状,即品牌背书。信任状是影响与消费者沟通效果的重要一环,要在消费者心智中提高品牌可信度。例如香飘飘奶茶的一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈,简洁高效的以产品销量背书,夺得杯状奶茶的领导者地位;拼多多三亿多人都在用利用消费者从众心理做背书,大家都在用、从而刺激消费欲望,提高购买率;欧普照明转型向LED领域,所以创意和研发力量,就是欧普照明营销策划的核心竞争力。他的创新研发能力、品牌实力创造了强有力的印证和背书。

 

在信息泛滥的大环境下,消费者本能的拒绝过于冗杂的信息,倾向于简单、直接、准确的获取信息。照明灯具产品可能有很多卖点,但是这些卖点零碎、多样,消费者很难去感知。所以我们要归纳众多卖点中的规律,为陌生的品牌赋予核心价值。好的产品命名和卖点塑造要容易感知、记忆,要找准小切口明确自己的品牌特性,增强产品价值感。


照明灯具的营销案例

 

可以用新词制造产品差异化价值,利用超级符号、主形象和logo设定等方式,表述产品卖点。例如捷德韦尔的品牌设计,其名称较复杂,需要有一个记忆点来降低传播成本,更好的让消费者记忆。非常差异帮助他们保留原logo中文字上的亮点,并对整体字形优化,;英文采用小写字母,V上做了一个灯光的小亮点,精致而灵动。形成品牌的视觉锤,在品牌传播时留下印记。

 

最后,还可以实施价格策略、促销策略。以市场为导向,结合成本及渠道等利润因素综合考虑;相对竞争对手适度提高经销商利润空间;地区工程项目报价实行体系内价格保护政策,避免内部互相杀价等。根据市场现状,战略要随风而动。举办销售竞赛、福利促销、会议促销等活动,激励消费端。

 

总之,在激烈的照明灯具市场中,企业很容易与机会擦肩而过。希望深圳营销策划公司服务照明灯具的营销案例能够抛砖引玉,给大家带来启迪。有更多问题,请与非常差异探讨。

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