去年2月份，面对疫情的冲击，恒大宣布全面实施网上卖房，此举瞬间火爆网络，不仅被业内纷纷效仿，还开启了霸屏模式，获得了全民关注和点赞，就连很多不怎么关注房地产的路人都知道了：恒大搞了个75折优惠网上卖房政策。而在3月4日，恒大又放大招了。恒大再次祭出网上卖房的营销“组合拳”,不仅将定金门槛由原来的5000降至2000元，推荐成交还可以至少赚35000元，引发市场高度关注。为什么恒大每一次的营销动作都能引发全民关注呢？“爆款”频出的背后隐藏着什么营销逻辑呢？下面就带大家看下关于恒大地产营销策划的分析吧。
一、恒大实施“网上售房”刷屏， 17天卖出近10万套
首先，让我们简单复盘一下去年2月份以来恒大“线上售房”的一系列操作：2月13日起，恒大在全国主流房企中率先宣布所有楼盘“上线”，在恒房通平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，就可预定房源。2月16日，短短三天内，客户在线上认购恒大房源达47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的一个楼盘达到870套。
3月1日起，恒大新一轮的升级版“线上售房”开始了，入场门槛更低、优惠力度更大。当其他房企面临着市场寒冬瑟瑟发抖时，恒大却掀起了线上卖房的热潮：VR看房+最低售价+无理由退房及5000元认购模式，多种购房优惠，引爆房市。
恒大全面实施“网上卖房”后，17天时间认购近10万套，优惠后房屋总价值1026.7亿。恒大2月销售额甚至逆势超过了平安无事的去年同期，大增118.3%,稳居行业第一，成为了极少数实现正增长的房企。公布2月份亮眼的成绩后，恒大继续将优惠践行到底。3月1日，恒大升级营销政策，启动全国楼盘“78折+恒房通推荐额外97折”优惠，同时推出3000元定金锁定房源及多重福利政策。
这里有几个非常值得注意的点：
1. 购房门槛更低，由5000元降至2000元
3月起，恒大将定金从5000元降到2000元，进一步降低了门槛。对普通的刚需来说，房子是一生中购买的最大宗商品，平时门槛极高。
如今只需用四位数的金额，就可以迈入楼市的门槛，无异于是天上掉馅饼的好事。
2. 折扣叠加，优惠幅度巨大
表面上，原来的75折优惠没有了，但3月份起，恒大为线上房源提供78折+97折的叠加优惠。这在平日的线下开盘时，几乎不可能看到的折扣幅度。
3. 自己买、推荐别人买、被别人买走都赚钱
这可能是恒大本轮营销战中最颠覆性、最具吸引力的举措。简言之，就是保证客户的“零风险”，还能轻松赚钱，谁遇上这样的好事估计也难以抵挡住吧？
4.最低价购房+无理由退房
之前实行的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益仍然有效，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
简单来说，就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。恒大这样的举措，在风险控制的最后一环，最大程度的保障了购房者的利益。
凭借一系列营销“组合拳”掀起“云卖房”热潮的恒大，为楼市再添了一把火。
二、恒大刷屏背后的营销逻辑：敢为天下先，奠定房产网红老大地位
不难看出，恒大的营销套路可以说是步步为营，其他房企品牌甚至来不及抄作业，它就升级了，用线上营销2.0版又一次把“作业本”掀翻了，这个地产行业的革新者每一次的“转向”， 似乎都能把业内同行打个措手不及。在整个市场因为疫情而变得惨淡时，恒大以灵敏的嗅觉、果断的执行力、敢为人先的创新理念，运用互联网思维，迈出了“云卖房”的第一步，推出了网上卖房的营销策略，打响了打折促销的第一枪。
伴随着恒大打响网上卖房“第一枪”，众多房企纷纷驶入线上营销的赛道。
三、优惠组合拳拳到肉，最大程度俘获消费者心智
房子常有，而优惠不常有。对于广大刚需来说，恒大这波“组合拳”优惠政策，确实是“拳拳到肉”的存在，极具吸引力。而且恒大每一次的优惠都在加大和升价，购房门槛从5000降到2000，还推出了“全国78折+恒房通97折+叠加额外折扣”的大型让利狂欢，折扣不断叠加，还有最低价保障、无理由退房的兜底权益，再加上恒大推出的各种轻松赚钱的快乐。
四、全民参与，引发裂变式传播
自恒大引领网上卖房风潮以来，网上购房优惠政策已经屡见不鲜，很多房企都有，但是能够引发“全民参与、人人获益”的全民赚钱游戏的，目前仅有恒大一家。
在恒大的营销政策中，我们可以看到，不论你买不买房，最后有没有购房成功，都是没有任何购房风险的，甚至还有回报。不难发现，通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员，恒大通过各色手段尽可能覆盖了各种场景下的用户参与活动，提升了用户的参与感，通过源源不断的吸引新用户参与这场活动，将用户基数进一步扩散，不断的提升裂变的用户范围。
对于大多数品牌来说，包括房地产品牌，将业务的主战场转移至线上是未来的重点方向。而接下来更重要、更严峻的任务则是：品牌营销思维模式如何更好地适应线上卖房的大趋势，以准备好的姿态，打好每一场仗。这其中，恒大每一次的抢先入场，无疑给我们做出了最好的示范。以上便是关于恒大地产营销策划的分析，如有更多问题请咨询非常差异。