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橘朵品牌营销策略分析

作者:差异 时间:2021年05月13日 18:10 点击量:2678

橘朵美妆品牌营销在2017年入驻天猫,短短几年时间里成功跻身热卖彩妆品牌行列,它的成功除了因为其产品本身的定位策略外,还有强大的品牌营销策略。橘朵品牌营销策略以单色眼影作为品类制高点,集中打造单色眼影来引爆消费者口碑。然后创建“国货之光”、“评价”等关键词触达用户,成功引爆市场。


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橘朵品牌营销策略1:小品类切入

以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑,是橘朵品牌营销策略的重点。区别于市面上品牌固定了好几种颜色的组合眼影盘,橘朵单色眼影的丰富产品色号可以随意搭配组合,为消费者提供了更多的选择性,这正符合了当代年轻人追求个性化的风格。

 

橘朵品牌营销策略在产品定位上,主打年轻消费者市场,价格也比较亲民。2020年小红书直播报告显示,小红书平台女性用户占比88.37%,年龄主要集中在18-34岁,这与橘朵的目标用户匹配度极高。所以橘朵将价格定在18-29元之间,满足了学生党和化妆小白“低价试水”的需求,用产品性价比吸引用户消费。


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橘朵品牌营销策略2:全方位、精细化的KOL普良推广

对于内容的把握和沟通上,小的KOL对品牌来说更具可控性,而且越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草。所以橘朵的KOL铺量推广投放主要以腰、初步达人和素人为主。


素人的真实种草,加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利,重复多次的种草动作,进一步让用户产生了强烈的信任感,从而唤醒用户的购买欲。


橘朵品牌营销策略3:直播间用户留存转化

疫情期间,橘朵就加大直播推广力度,直播结合互动抽奖等信息,实时分享妆容教程、产品上新,让消费者进入到购物展示的场景中,从而枸杞消费者购买商品的兴趣。


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橘朵品牌营销策略4:掌握品牌营销节点

化妆品行业有两大重要营销节点:一是电商促销节,例如每年的618、双十一、双十二,二是传统节日,例如元旦、情人节、七夕等。橘朵的小红书帖子都集中在每一个电商节点。营销节点之外造势,营销节点之时铺量。


橘朵以更大增量的种草迅速占领用户心智,让用户在潜移默化中受到影响,直接为用户转化打下夯实的基础。


如今品牌营销已经是精细化运营阶段,新一代国货彩妆品牌要想深耕未来,还是需要提高品质、提高品牌社媒渠道的口碑声量,当然还有用户的忠诚度。橘朵品牌营销策略则为品牌的营销破局提供了可借鉴的丰富经验。

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