如今,儿童服装的消费支出占家庭消费总支出的比例不断上涨,童装行业呈现稳健增长态势。下面浅析派克兰帝儿童服装品牌营销策略,看其如何立足市场、抢占市场份额。
派克兰帝确定0到16岁的儿童作为目标顾客,其中4岁到16岁的中、大童为其主要顾客。派克兰帝童装品牌营销基于中高端目标顾客的需求,集中企业资源和优势,为其提供优质的解决方案。
派克兰帝童装品牌营销以市场需求为引导。深入调研国际服饰多元文化和本土目标顾客审美,结合人体工学和动力学,从版型设计到细节全方位挖掘并提高产品力,从而赋能品牌,为品牌营销提供强有力的支撑。优质的服装能够满足儿童好奇、多动、亲近的自然的性格特征,从而呵护孩子能够自信、阳光、快乐、自由自在的成长。
派克兰帝走多品类、多品牌发展道路,建立与消费者沟通互动的多维度链接。涵盖运动、户外、母婴、亲子等多种品类,为消费者提供一站式采购服务;推出探路者童装品牌,联手美国CAN公司,引进美国时尚婴童品牌贝美依、清新休闲儿童品牌Coffee Beans等,创造更多顾客,做好既有市场的深耕和新市场的开拓。
派克兰帝童装品牌营销通过多元化、跨界营销渠道等方式,以消费者喜闻乐见的方式呈现自身核心价值。例如,与世界卡通大师Jim Davis及他旗下的Paws公司展开合作,将加菲猫卡通漫画形象引入童装设计领域,从而吸引孩子目光;刺激和引导消费者感性认知,帮助消费者快速做出购买决策。
派克兰帝童装品牌营销还与全国各地电视媒体、平面媒体、广播媒体、网络媒体等建立合作关系,针对目标消费群体展开精准的内容营销。整合线上和线下资源,实现营销闭环,进一步巩固品牌护城河。通过天猫、京东、唯品会等线上渠道;零售店铺及门店专柜等线下渠道;设计装修门店、店面管理、软件系统等全方位入手,场景化、沉浸式营销。
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