随着居民生活水平的的提升,社会与家庭对下一代的重视程度不断提高,童装消费支出不断增长,童装企业营造良好的市场发展机遇。那么,童装品牌全案策划怎么做?
童装行业品类不断分化,企业要选好赛道,确立品类定位。定位要明确我是谁?我的客户是谁?我的价值特色是什么?童装品牌全案策划要在竞争中发现蓝海和销售增长点,抓住市场发展机遇,将自己与竞争对手区分开来或者放在不同品类;找到或者创建一个能够占据第一的赛道,从而抢占消费者心智领域的优势位置。
确定品类定位,然后才是品牌定位。品牌定位就是将资源对准贡献,实现战略机会最大化;利用市场通用语言,促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆与传播。好的品牌定位能够将卖点转化为买点,刺激和引导消费者感性认知,帮助消费者快速做出购买决策。
其次,童装品牌全案策划要洞察消费群体,以市场需求为导向,进行产品研发设计。面料、版型、吸汗排汗性能、保暖透气、耐脏等因素是为影响消费者购买童装的重要因素,童装品牌全案策划要站在消费者角度思考问题,与消费者形成价值共振和情感共鸣,与家长群体共同呵护孩子健康成长,从而获得消费者信赖。
再次,依据品类定位、品牌定位、产品调性、企业SWOT分析等综合因素,树立企业品牌形象,为童装品牌全案策划奠定认知基础。好的品牌形象能够实现自动获客,吸引消费者目光,促使消费者购买决策。品牌形象设立可以将孩子喜欢的元素融入产品研发设计、包装、IP形象、VI系统等,从而拉近品牌与孩子之间的距离,获得孩子喜爱。
然后,童装品牌全案策划构思传播方式、布局营销网络,提高品牌知名度和市场覆盖范围。整合线上线下多元化、跨界营销资源,通过主题营销、体育营销、话题营销、营销型网站等方式,针对目标消费群体展开精准的内容营销。
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