日化洗涤用品作为日常生活中价位较低的消耗品,其品类没有较多的细分和升级需求空白。日化洗涤行业市场竞争日益激烈,让我们浅析冷酸灵日化品牌策划案例有何可取之处。
通过市场调研发现,消费者主要是通过“功效”来对牙膏进行分类,例如防蛀、美白、牙龈止血、去烟渍茶渍等;而后才是依据价格分类,高中低端。另外,早期抗敏感日化品类市场份额较少,消费者对于牙齿敏感的认知度不高。
冷酸灵日化品牌策划方案聚焦抗敏感牙膏细分品类,提出“抗敏感牙膏专家”品牌定位,然后针对消费者进行品类教育,占据消费者关于抗敏感牙膏心智领域的优势位置。
冷酸灵日化品牌策划方案关注消费者牙齿敏感需求,研发生产抗敏感系列日化产品,满足市场需求。成立抗牙齿敏感研究中心,联手中国口腔清洁护理用品工业协会,不断提高冷酸灵系列产品抗牙齿敏感功效,搭建抗敏感牙膏专家品牌形象。
冷酸灵日化品牌策划方案提出“缓解牙齿敏感,畅享生活乐趣”品牌承诺,以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力,从而获得消费者的喜爱和选择。提出“冷热酸甜,想吃就吃”广告宣传语,凝练并展现品牌核心价值和产品核心卖点,刺激和引导消费者感性认知,促进购买决策。
冷酸灵日化品牌策划方案致力于为大众口腔提供整体解决方案,先后推出专研抗敏系列、专业抗敏系列、双重抗敏感系列、基础抗敏感系列、儿童护理牙膏等多种牙膏,以及专业护敏、柔丝双效、男士护龈等近30款牙刷。切实满足消费者抗敏感、去渍亮白、美白抗敏、健齿护龈等个性化、多样化、多元化需求,赢得消费者满意。
冷酸灵日化品牌策划方案邀请吴秀波、蒋方舟、张小盒等艺人,发起抗击敏感时代号召,推出抗敏感青年特别版套装,吸引年轻消费者目光;刺激和引导消费者感性认知,促成产品销售。邀请孙俪、孙红雷等拍摄广告宣传片,利用场景化沉浸式营销和演员口播等方式,加深消费者对品牌和产品的认知;还推出实验室篇、杯子柠檬篇、冲浪篇等视频广告,突出“冷热酸甜,想吃就吃”产品核心卖点,切实提高品牌认知度、美誉度和影响力。
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