小鹿蓝蓝母婴食品品牌策划案例

作者：HH 时间：2022/03/23 点击量：1404

近年来，母婴用品领域得以持续发展。小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下的一款宝宝零食，让我们浅析小鹿蓝蓝母婴食品品牌策划案例，看看小鹿蓝蓝是怎样创新品类、创建品牌。

母婴食品

首先，在竞争中发现蓝海和销售增长点，把握创新品类的发展机遇。近年来，婴童零食行业市场规模不断扩大，宝宝零食新品类有很大的发展空间。另外，通过样板市场反馈，发现宝宝零食新品类持续快速增长，并且复购率高、已经拥有较好的消费者认知基础。于是，小鹿蓝蓝聚焦宝宝零食新品类，集中企业资源和优势，将新品类做强。

其次，创建品牌，让新品牌代表新品类。小鹿蓝蓝背后的三只松鼠已经拥有成熟的发展空间，但是沿用品牌容易模糊消费者对三只松鼠的认知、分流三只松鼠品牌价值，因为在消费者心目中，三只松鼠代表的是坚果品类；另外，如果宝宝零食新品类沿用三只松鼠既有品牌，将面临很大的营销瓶颈，难以进入消费者认知、获得消费者认可。启用小鹿蓝蓝新品牌，才能树立清晰、明确、有价值、有力度的消费者认知，获得品类发展壮大的机会。

母婴食品

再次，依据消费者认知，确定品牌定位。小鹿蓝蓝起初将产品定位为婴童零辅食，但是“婴童零辅食”不符合消费者认知。在消费者认知中“婴童”代表两个不同的群体，“零辅食”也是两个不同的食品。于是，小鹿蓝蓝确定“宝宝零食”品牌定位，聚焦宝宝零食新品类，抢占消费者关于宝宝零食心智领域的优势位置。

母婴食品

然后，完善战略配称，构思品牌传播方式、布局产品营销矩阵。在品牌传播方面，小鹿蓝蓝母婴食品品牌策划方案坚持“以销建品”，利用具有强烈购买力的品牌语言识别系统、视觉呈现系统提高品牌认知度，将品牌植入消费者心智；小鹿蓝蓝品牌策划方案还通过动画片、短视频构建与消费者沟通互动的有效渠道，提高品牌曝光度、认知度和影响力。

在营销矩阵布局方面，小鹿蓝蓝母婴食品品牌策划方案选择狭窄战线，以小的切入点引爆市场。依据自身基础和资源，选择合适的、具有优势的产品营销渠道，借助短视频电商和淘宝以及天猫等，提高品牌市场竞争力和市场占有率。