品牌营销策划公司如何在营销中挖掘需求?

品牌策划公司如何在营销中挖掘需求?


深圳新航道品牌营销策划公司如何在营销中挖掘需求?首先要明确,需求是怎么产生的?

 

用户的需求,是由需要产生,而心理学上,需要的产生必须要有动机。人的某种需要从未满足状态转换到满足状态,又产生新需要的循环过程被称为动机过程。

 

脱离开用户的动机,用户的行为就是杂乱无序而毫无参考价值的。

 

只有那些具有强烈动机的动作才值得被我们关注。所有,我们要想洞察用户的需求,最主要是要做到了解用户需求背后的真实需求与动机。

 

品牌营销策划公司是不能只靠倾听得出用户的需求的,我们要洞察。只有通过专业的眼光洞察用户才能挖掘到用户的真实需求。


用户需求要立足于用户本身,要验证这个痛点痛不痛,这个痛点是不是真实存在。要去验证用户是不是真的有这样的痛点。或者这个痛点是不是足够大,大的能让他们放弃旧产品、旧习惯,转去使用一个新的产品、适应一个新的方式,这才是真正解决了一个痛点。


品牌策划公司挖掘需求


寻找用户需求,需要做以下几点。

,确认好产品的目标用户群体要根据产品的属性、功能、理念,去匹配目标用户。

,通过和客户沟通,作出关于痛点假设,并与更多消费者进行沟通。

三是,通过大量的的量化数据进行数据分析,挖掘其中未被满足的点。

四是,通过消费者调研了解消费者需求。

 

这时你可以看看行业的年报数据,或搜索相关的调查研究以及市场研究。

产品已经有了一定量的用户数据,就要先从自己本身的用户出发,这是最精准的

 

品牌营销策划公司寻找用户需求可以分为三步,明确用户群体、做出用户痛点假设、验证你的假设。

 



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