帮助有理想的企业把品牌做好

——新航道的起源和使命

 

  初 衷:

公司创立的时候,经历了良久的思想斗争,是应该去甲方做一名CEO还是自己创业?转瞬间,看到自己用的剃须刀(飞利浦)、电脑(苹果)、车(奥迪)、包括喜欢喝的啤酒(青岛)、用的牙膏(高露洁)、妻子的化妆品、孩子的奶粉都不是中国品牌。这是为什么?

中国策划公司很多,但中国的品牌却很少!

从这个维度上来讲策划行业或许还是一片蓝海。

于是一个勇于重建专业、把客户标准作为最低标准、以“共成长”为定位的新航道诞生了。

 

  思 考:

品牌是什么?人格?烙印?标签?购买理由

定位决定着购买,定位的本质是寻找和选择品牌在品类中能占据的最佳、最有利的位置,即顾客首选。

定位是企业的核心运营体系,定位决定了我们的消费者是谁、竞品是谁、产品的特点、如何定价、营销的模式、广告投放的选择等等,定位不清楚带来的决策的失误才是一个企业最大的成本!明确了的品牌定位,就等说清楚了“我是谁”,营销传播的核心主题“说什么”,以及公关、广告创作的“怎么说”就有了清晰的指引。

 

  标 准:

      中国的策划行业很多,能做定位战略,帮企业提高结构性效率的公司少之甚少。

      如何评判一个定位的好坏?

      我认为一个好定位首先要具备显而易见的差异化,在这个同质化环境中,迅速区隔竞品,建立起企业的独一无二的竞争力。更为重要的是一个好的定位一定是有销售力的,而非一个没有意义的差异化,定位不仅要董事长说好,更要能应用在前线销售人员的话术中,成为它的销售武器,让定位的价值释放在终端、在货架上。用定位建立出的独特性,在消费者心中撬出空地,在竞争围剿中筑起出城墙。

      最后再补充一点,通常,伟大的定位都源常识,带有简单、显而易见却强大的力量。如果是眼花缭乱、高深莫测的,那通常是劣的、错的。大道至简,方可一剑封喉。

 

  期 望:

       对于企业来说,寻找一家咨询公司做策划,并非只需要一个方案,对于方案的理解、执行、长期把控甚至是后期的优化、修正都同样重要。不做一次性合作,选择长期“捆绑”,也是我们在咨询行业多年,看到不少企业背离定位初衷,忍不住乱跨界,无法应用定位成果后发展不济的痛惜。原则上讲,一个策划项目如果不能持续长远的合作下去,甲乙双方都是失败的。

       品牌并非一蹴而就,而是一场持久战,高额快餐式的咨询服务只会昙花一现,甚至前面的工作也是徒劳。特别是成长型企业,品牌的传播因不可能一次性有太大的投入,更当是一场持久战、游击战!他们需要找到一家与自己共同成长、长远合作的品牌机构!所以我们创立了“共同创业”合作模式,选取少而有价值的客户,深度合作共博未来, 以专业捆绑业绩更捆绑决心,把品牌的服务应该深入到企业的产品、营销、运营的日常中。

       昨天看书,恰巧看到万科打算把营销部门外包的消息,不由感慨,智慧产业的发展必将走入专业化、细分化的趋势。把品牌部门外包出去,让更专业的人,做出更专业的品牌,也一定是中国品牌发展的态势。

       活在时代中,为成为典范而活。


新航道创始人:王成



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