新航道梦想是最伟大的爆品

——永远把客户标准作为最低标准


深圳市新航道品牌营销策划有限公司

     公司成立前,我们经历了思想的斗争,因为觉得策划公司很多,竞争大,我们自己是做定位的,当然知道要切入空白市场,寻找公司独一无二的差异化竞争。但转瞬,看到自己带的手表(西铁城)、用的电脑(东芝)、手机(苹果)、包括喜欢喝的啤酒(青岛)、用的牙膏(高露洁)、洗发水(海飞丝)都不是中国自己的品牌。这是为什么??



说明太多的品牌策划公司战略能力不够?

而且太多的策划公司综合性、系统性差?

或者很多策划公司的负责性和服务模式有问题?


我  觉得是。


     从这个维度上来讲中国策划行业或许还是一片蓝海。

     于是一个勇于重建专业、把客户标准作为最低标准、共成长合作模式的新航道诞生


     品牌的本质就是发现梦想,所有的企业家也首先应该是思想家,对世界有自己独特的视角和认识。我很开心有这样伟大的理解和洞察,我们又如何才能做到更专业、更系统、落地能力更强呢?通过实践逐渐靠近答案,要不然我们写不出今天这样的招聘简章(欢迎点击超链接查看)


     品牌是什么?个性?一个符合或标签?购买理由?


     我更喜欢用孙子兵法中的一句话来形容“品牌,就是先胜而后求战”在当今这个产品同质化、创新力贫乏、互联网加速竞争,以品质和品牌换销量的浪潮中,在中国品牌意识觉醒,品牌策划被时代选中!源于许多已有市场机会的丧失,也源于更大市场机会的到来,建立精准的品牌定位战略运营体系已成为“当下最应该做的事情”,否则你就会把战斗变成一场消耗战


     品牌就是要在某处强大,而不是每个地方都弱!避开竞争对手在顾客心智中的强势,洞察机会、判断机,确立自己品牌的优势地位。假如一心只想靠努力来获胜,通常都以失败而告终。 在品牌战略不清的情况下,企业决策就往往变成了老板的一言堂,因为大家都没有标准所以只能让老板做决策,定位是企业的核心运营体系,定位决定了我们的消费者是谁、竞品是谁、产品的特点、如何定价、营销的模式、广告投放的选择等等,定位不清楚带来的决策的失误才是一个企业最大的成本!大到任何部门或个人的腐败都无法与之比拟,不专业的营销思维所导致的对错误的问题提出正确的答案是一个企业最大的战略损耗,换句话品牌战略就是让企业坚持做正确的事,而非把事做正确,更重要的一点是一次性把事做对。


      企业如何建立品牌?主要有哪些重要的标准?下面我们从4个维度介绍一下新航道的品牌观点:



人口红利的年代,“品牌”是一个陌生词语。
从前,有货就能把货卖了,到后来价格低就能把货卖了,到现在,有大把的消费者,消费者有大把的钱,货,却卖不了了。在以脑白金为例的大广告时代,品牌建设无关差异化,也没有自己独特的品牌内涵,崇尚视觉和听觉的暴力,认为知名度就是一切。

而今天,挑剔的消费者,较真的00后,他们摒弃掉一切表面的宣传,要求被选择的品牌有独特的个性、了解他们,尊重他们,乐于跟他们沟通。

品牌方经常被问到一个问题,你与竞品有什么不同?我为何要选择你?

寻找不同,就是品牌策划的根源,也是定位工作的核心。

所谓定位,就是让你的品牌在消费者的心智中变得与众不同。雷同终将淹没,不同才有机会被选择。在庞大的竞争中寻找到你的独树一帜,争做第一。

第一款防上火的饮料——王老吉,

第一款拍照手机——OPPO

第一瓶跟年轻人对话的白酒——江小白,

第一个鲜活萌趣的互联网品牌——三只松鼠,

屡次证明第一来带的红利无可匹及。




定位是贯穿企业的顶层设计,它是真战略,它决定了你的竞争对手,你的消费群体,你的传播活动,产品结构,人员构成,研发,采购等所有环节。

只有当上述的所有环节都为着同一定位服务时,品牌才会沉淀出资产。要不然,就是一脚往东,一脚往西。这也是我们工作的核心,为企业寻找以定位为核心的品牌发展之路。区别于大广告时代的粗犷式传播。我们为品牌寻找独一无二的基因和气质,旨在让它在消费环境中脱颖而出。个好的定位有标准:
1、  第一,或唯一。 差异化意味着先胜而后求战。
2、  认同感。为品牌嫁接现有符号远大于创造符合
3、  能落地。对企业发展、产品开发、营销所有环节具有贯穿指导意义。
4、  能否站在竞品的对立面,否定对手才有更多机会?
5、  借助定位,你能清晰的用一句话介绍你是谁。

6、  能实质性在销售过程中产生助力,帮助销售。



战略眼光的体现在于,看一个方案的执行时,先判断是否准确,再评价是否完美。这句话写出来似乎道理浅薄,真正做到却有难度。


以设计为例,咨询公司和设计公司在做一套设计方案时最大的差别在于:


设计公司以设计技能出发,他们的作品技巧高超,夺人眼球,展现独特的审美和别具一格的才华,是设计师个人和公司的代表作。咨询公司的设计以展现品牌的内涵,区别竞争对手,为消费者服务,在货架上有竞争力和销售力为出发点,设计是为品牌定位落地的一个环节,所以,它的前提条件一定是准确。


若问设计公司王老吉的红罐设计如何,评价怕是红底艳俗,字体平庸,毫无亮点和功力。但在咨询公司的眼里,王老吉的包装充分为其定位把降火治病的药汤变成日常亲民的,预防上火的特色功能饮料服务,既然定位得不是药了,肯定不能太沉闷;是功能饮料,也就不会太过花哨,红罐融合其二,显得没有距离感,充满差异化,让人过目难忘。 


目标传递不准确的设计,没有太大价值。再看设计作品时,请给予它一个是否在有效传递你的品牌气质的前提。


好的定位并不高深莫测,真正的战略都是企业要走的方向,简明清晰,甚至销售人员都能懂,都能用,都能通过定位来卖货。好的定位也绝不花拳绣腿,不是给一堆漂亮的名词看起来赏心悦目,它由常识构成,一句中的。


举个我们策划的品牌看如何通过定位直接提升销售力。一个母婴品牌,我们将其定位细分人群新生儿上。因为市面上的母婴品牌都是售卖全产品线,从初生宝宝到成长型宝宝产品通吃,而新生儿在哺喂和护理上因其体征格外娇弱而需特殊关爱,妈妈在为即将出生的宝宝选购商品时往往无从下手。因此我们将品牌定位为新生儿专用,一切产品开发围绕新生儿,更纯净轻柔,也更懂新生儿需求。


将其品类规划为新生1°”在销售市场上一举成名,成为举棋不定的新手妈妈的初生首先形成新生儿就选新生的消费路径。导购直接应用我们的定位与消费者对话这个品牌是专门针对新生儿的,其他的品牌都不是一句话,就能卖货。第一次的选择是最难的,我们通过牢牢占据新生儿为消费入口,其实也封锁了宝宝漫长成长之路中妈妈们随后的所有商品的选择。

 

新航道所做项目格外注重销售力,把品牌策划的落地看得重中之重。参与产品的开发,销售的培训,渠道的规划和传播的全程把控。让好的产品自己会说话,好的定位自己能卖货,销售力的背后就是策划的实用性。



共成长模式,是新航道品牌营销策划的立业之本。

对内,我们采用合伙人模式,各个行业的人才聚集,以高度责任心对公司负责,对项目负责,公司信奉客户满意是最低标准所有出品不以提案通过为目的,真心,真态度,为客户打造品牌工程树立最高标准,专业标准。


对外,我们开放捆绑式合作,即合理的价格给客户提供年度服务,而后参与品牌销售增长的红利,敢于用自己的服务和策划成果换利润,与企业共同承担风险。 


对于企业来说,寻找一家咨询公司做策划,并非只需要一个方案,对于方案的理解、执行、长期把控甚至是后期的优化、改进、修正都同样重要。不做一次性合作,选择长期捆绑,也是我们在咨询行业多年,看到不少企业背离定位初衷,忍不住乱跨界,无法应用定位成果后发展不济的痛惜。


我们的捆绑式合作为企业提供最实际的需求,如 1、品牌战略为核心下的运营体系落地 2、品牌基础营销与公关传播3、营销模式规划与创新4、线下样板市场及终端营销活动规划5、线上自媒体运营与网络营销主题活动6、执行性活动(宝贝详情、网站、微电影......7、品牌招商策划8、新品开发的建议指导   9、品牌营销团队培训 等为核心,展开和制定相应的品牌营销传播与执行方案,及时关注竞品品牌的动作(品牌调性、广告、新品、包装、传播等),以及企业每一年的品牌维护与更新,负责策划工作后的深入执行,这个过程远远超过了最先的品牌战略规划。


这些工作才是真正落地的、有效的工作,这些更加的需要有一个团队与他们一直在一起!


品牌不是一蹴而就的,特别是成长型企业,品牌的传播因不可能一次性有太大的投入,更当是一场持久战、游击战!总而言之就是,他们需要找到一家与自己共同成长、长远合作的品牌机构!

昨天看书,恰巧看到万科打算把营销部门外包的消息,不由感慨,智慧产业的发展必将走入专业化、细分化的趋势。把品牌部门外包出去,让更专业的人,做出更专业的品牌,也一定是中国品牌发展的态势。

 

活在时代中,为成为典范而活。




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