品牌战略的标准是有销售力

——暨新航道的起源


 

  初 衷:


公司创立的时候,我经历了良久的思想斗争,因为觉得策划公司很多,竞争大,我们自己是做定位的,当然知道要切入空白市场,寻找公司独一无二的差异化竞争。但转瞬,看到自己用的剃须刀(飞利浦)、电脑(苹果)、车(奥迪)、包括喜欢喝的啤酒(青岛)、用的牙膏(高露洁)、妻子的化妆品、孩子的奶粉都不是中国品牌。这是为什么?

中国品牌大有空间,则中国品牌策划大有空间!

从这个维度上来讲策划行业或许还是一片蓝海。于是一个勇于重建专业、把客户标准作为最低标准、以“共同创业”为模式的新航道诞生了。

 


  思 考:


品牌是什么?人格?烙印?标签?购买理由我更喜欢用孙子兵法中的一句话来形容“品牌,就是先胜而后求战”,在当今这个产品同质化、利润低、创新力贫乏、互联网加速竞争的浪潮中,中国的品牌意识觉醒,品牌策划被时代选中!建立精准的品牌定位战略运营体系已成为“当下最应该做的事情”,否则你就会把战斗变成一场消耗战。


定位的目的:

避开竞争对手在顾客心智中的强势,洞察机会、判断时机,建立自己品牌的优势地位。

在品牌战略不清的情况下,企业决策就往往变成了老板的一言堂,因为大家都没有标准所以只能让老板做决策,定位是企业的核心运营体系,定位决定了我们的消费者是谁、竞品是谁、产品的特点、如何定价、营销的模式、广告投放的选择等等,定位不清楚带来的决策的失误才是一个企业最大的成本!大到任何部门或个人的腐败都无法与之比拟,不专业的营销思维所导致的对错误的问题提出正确的答案是一个企业最大的战略损耗,换句话品牌战略就是让企业坚持做正确的事,而非把事做正确,更重要的一点是一次性把事做对。

 


  标 准:


      中国的策划行业很多,能做定位战略,帮企业提高结构性效率的公司少之甚少。

      如何评判一个定位的好坏?

      我认为一个好定位首先要具备显而易见的差异化,在这个如克隆、高仿般同质遍布的竞争环境中,迅速区隔竞品,建立起企业的独一无二的竞争力。更为重要的是一个好的定位一定是有销售力的,而非一个没有意义的差异化,定位不仅要董事长说好,更要能应用在前线销售人员的话术中,成为它的销售武器,让定位的价值释放在终端、在货架上。用定位建立出的独特性,在消费者心中撬出空地,在竞争围剿中筑起出城墙。

      最后再补充一点,通常,伟大的定位都源常识,带有简单、显而易见却强大的力量。如果是眼花缭乱、高深莫测的,那通常是劣的、错的。大道至简,方可一剑封喉。

 


  期 望:


       对于企业来说,寻找一家咨询公司做策划,并非只需要一个方案,对于方案的理解、执行、长期把控甚至是后期的优化、修正都同样重要。不做一次性合作,选择长期“捆绑”,也是我们在咨询行业多年,看到不少企业背离定位初衷,忍不住乱跨界,无法应用定位成果后发展不济的痛惜。原则上讲,一个策划项目如果不能持续长远的合作下去,甲乙双方都是失败的。

       品牌并非一蹴而就,而是一场持久战,高额快餐式的咨询服务只会昙花一现,甚至前面的工作也是徒劳。特别是成长型企业,品牌的传播因不可能一次性有太大的投入,更当是一场持久战、游击战!他们需要找到一家与自己共同成长、长远合作的品牌机构!所以我们创立了“共同创业”合作模式,选取少而有价值的客户,深度合作共博未来, 以专业捆绑业绩更捆绑决心,把品牌的服务应该深入到企业的产品、营销、运营的日常中。

       昨天看书,恰巧看到万科打算把营销部门外包的消息,不由感慨,智慧产业的发展必将走入专业化、细分化的趋势。把品牌部门外包出去,让更专业的人,做出更专业的品牌,也一定是中国品牌发展的态势。

       活在时代中,为成为典范而活。


新航道创始人:王成




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