Classic Case|经典案例
  • 当大家都在买200块钱一把的椅子时,一把售价800元甚至2000元的办公椅怎么卖? 西昊就是一家专注做人体工学办公椅的品牌,人体工学椅有头枕、扶手、腰靠且可调节,能缓解久坐腰背酸痛,是座椅的人性化、科技化新升级。目前西昊产品均价800元,未来期望达到2000元甚至更高。西昊在电商平台深耕近十年,已经做到电商TOP3,此次跟新航道品牌营销合作期望再冲刺至行业头部。 西昊办公椅: 从电商TOP3如何晋升头部玩家? 进阶行业头部,意味着必须做基础运营效率提升之上的结构性效率提升。以高价值差异化品牌定位系统工程,打造一个更有销售力的战略定位。 人体工学椅正处在一个快速觉醒的时代,但它的价值认知尚未被激活。只有10%的消费者在选择...
  • 你对麦克风的认知是什么?主持人、网络主播、歌手等专业群体使用的,专业的,非大众的产品? 这是大多数人对麦克风的固有认知。但今天,麦克风其实有了新的可能。MECAN麦克风就是如此。 MECAN是一个新创品牌,三位创始人曾是三星、索尼等知名品牌核心技术研发人员,拥有20多年音频行业经验,服务过索尼、三星、飞利浦、JBL等知名品牌,提供音频技术解决方案,研发实力雄厚。MECAN以“麦克风”为核心单品,是代工转型品牌之作。代工更多的是看企业的技术研发实力,而品牌竞争的是消费者的心智。你有什么差异化价值值得消费者选择你而不是另一个品牌?! MECAN麦克风:代工型企业的品牌化跨越 一、从消费者心智中找到品牌的...
  • 卓木鸟收纳:小配件也可以做大品牌 卓木鸟,是一家专注做抽屉收纳的公司,说起收纳,你第一印象可能就是,塑料的,亚克力的,布艺的等材质的收纳产品,但卓木鸟的收纳并非如此。他们是做木质、皮质更高端更精致的收纳,产品单价也更高,千元左右,是普通收纳盒的十几倍。 经销商对卓木鸟的评价是:产品很好很高端,但然后呢?卓木鸟的核心差异是什么?在低价产品占据市场主流时,这样的高价产品应该怎么卖?销售团队没有销售话术,经销商也不知道怎么卖货。尽管做过很多海报、单页等销售工具,但实际用时却没什么销售力。 这是为什么? 因为设计思维也许可以解决美丑,但无法解决差异化价值。而卓木鸟要解决的是“如何与亚克力、塑料收纳盒区隔?...
  • 一、经营管理者对于市场理解的瑜伽存在误解 瑜伽从印度诞生,最开始用于禅修和冥想,启迪智慧。流入欧美后,开始由欧美喜爱的力与美转型,让瑜伽带有了更多减肥、塑形的功能性。在中国,瑜伽处于全民狂热的初始,大家对这个舶来品的文化本质还处于探索的阶段,甚至经营者、管理者在对于市场理解瑜伽上,有错误的判断。在中国,包括西方,更多的人把瑜伽理解为健身。但如果瑜伽等同于健身,那其实误解了它真正的价值。 由于新航道品牌营销策划公司的品牌总监和文案是瑜伽的练习者和消费者,所以在面对服务瑜伽品牌时,水到渠成。对服务项目切实的感受和热爱让我们对这个项目有感而发,投入更多的情感和创意。 为什么消费者会练瑜伽,而不是跑步?打...
  • 辣怪鸭是吉林休闲卤制食品品牌,跟新航道品牌营销策划合作时已经有400多家连锁店,是吉林龙头性品牌,但辣怪鸭不满足于此,希望通过专业化品牌操作有一个质的飞跃,从地方龙头走向全国市场,与目前的行业第一周黑鸭抗衡。 若想与行业第一抗衡,我们应该怎么做?一定不能跟随,如果始终跟随领导者就永远只能做行业第二,能否有另一条另辟蹊径的道路? 最好的定位就是寻找并占据消费者的空白心智,最好的商业模式就是寻找市场的蓝海。在目前的消费市场有没有一些尚未解决的痛点? 有!鸭货产品,好吃是王道。氮气锁鲜装是周黑鸭最大的产品特点,但氮气起到了保鲜的作用,却影响了口感。卤制食品刚从锅里卤制完成,冒着腾腾的热气是最好吃的。无论是...
  • 逛家居卖场时不难发现,欧美家具,卫浴地板将人气火爆的一二三层牢牢占据,而红木家具、中式家具则三五成群聚集的在卖场的最顶楼,等半天也没个人影,冷清寂静,略显孤芳自赏之态。与陶瓷、字画共称国宝级藏品的红木,为何其发展如此落寞?说白了,是认知问题。当一个行业是被定义为“藏品”和“极其昂贵”时,千万群众自然没有机会去关注它,研究它,它与市场化运作的品牌完全不同的,注定以奢华的姿态,越来越狭窄,小众又落寞。 国民认知红木从两大维度,第一认木料,海南黄花梨已为绝品,市面上并不可见,价值连城。再就是小叶紫檀,一个衣柜也要三四百万,大红酸枝、花枝、花梨依次排开,不同的木料所制,相差十倍百倍的价格。第二认工艺,从...
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